这个市场用90天改写终端规则

2026年7月25日，利辛金字塔商业管理有限公司（安徽文洲贡酒业旗下商贸公司）召开“鏖战三个月 完成七千五”秋季销售攻坚动员会。文洲贡酒业董事长、财务总监、生产总监出席会议。金字塔公司总经理郝奎主持会议，各部门负责人、全体业务人员参加会议。会议紧扣2026年县域光瓶酒“名酒下沉、高线提速、回归质价比”的存量厮杀态势，明确将旺季前窗口期转化为零售终端锁定时效，全面打响利辛城区90天7500件攻坚战。

会议指出，当前光瓶酒县域市场已从“铺得宽”转向“钉得死”，单靠原来“盘中盘效应”不再是唯一胜券，尤其是每年8—10月，旺销流通店进店/柜台位置/动销率才是根本。文洲老酒经年初升级后性价比与利润空间双升，利辛城区已稳控千余网点，但面对8—10月旺季前竞品扎堆压货的窗口，必须放弃虚胖覆盖，集中火力“大政策、高标准”分层吃透，先易后难、逐店推进，用进店品相、排面位置、陈列数量、物料齐整等标准把终端与文洲老酒“焊”在一起。

会议强调，本次攻势的核心是要高标准排面。必须确立“排面即销量、位置即话语权”的原则：产品须占货架最显著位，单品进店≥4个，位置划定3—5层、陈列≥12瓶，挂牌、畅销横条、老板推荐卡、玻璃门色带、联系卡、海报等常规物料一店不落；详细列出空白店、浅合作店、旺销店，按A/B/C三类终端以组为单位进店。一旬一复盘、一月一考核，确保时间到哪，任务完成到哪。

会议要求，第一，利润前置惠店主。要把各组综合收益及进店赠酒、流通店加赠大件家电的政策讲透，让店主算完账就知道怎么选，确保终端实利明显高于同价位竞品。第二，片区建核心阵地。各片区遴选优质流通店打造小区域样板，单独申请政策支持，以点带片形成连片效应。第三，节奏倒排压责任。任务分解到人，按破局、放量、收口三个阶段梯次推进，空白网点优先攻坚，样板店率先连片，重点街段逐个贯通。

郝奎在部署中谈到，光瓶酒下半场拼的不是嗓门，是离柜台有多近、给店主的钱有多少、风险谁来扛。三个月后利辛核心终端的货架C位摆什么，今天的陈列标准就已经写了答案。动员会现场，业务员代表进行了表态发言，全体业务员签收网点明细与任务书，攻势自8月1日起正式启动。